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Si aún no has iniciado un negocio por Internet, es muy probable que sea porque no te has decidido sobre como es que vas a generar el dinero. En este artículo, te daré una breve explicación sobre los 3 modelos de negocio más comunes en Internet, con sus ventajas y desventajas a grandes rasgos.

Si alguien me hubiera explicado esto antes… Pero bueno, ahí vamos.

1. Venta De Tus Propios Productos.

Se trata de vender tu propio producto o servicio en Internet. El producto puede ser físico, tal como una cámara de video, colchones, estampillas o lo que sea, pero al ser físico tendrás que lidiar con la entrega de dicho producto que puede ser un verdadero problema cuando se trata de productos voluminosos o riesgoso si se trata de productos de alto valor. En general, este modelo es el más simple de todos ya que no requiere de mucha capacitación para llevarlo a cabo con éxito y también es un modelo que no tiene tanta competencia como el segundo, pero tendrás que vender bastante para que ganes adecuadamente, ya que ganarás poco dinero con cada transacción.

La otra posibilidad es vender tus productos digitales. Los márgenes de ganancia son mucho mayores porque no hay nada que entregar y en general tiene aún menos competencia que el anterior, pero eso no viene gratis. La menor competencia es porque es mucho más difícil idear un producto digital que la gente quiera comprar que ofrecer productos fisicos, pero si encuentras dicho producto, entonces tienes un excelente proyecto de negocio.

Entre los riesgos, siempre existen los legales.

2. Venta De Productos De Otros.

En este modelo no necesitas un producto propio y toda la interacción con los clientes las maneja el productor que te da una comisión por cada venta, lo que te puede llevar al “perfecto estilo de vida Internet” de tener ingresos sin tener que trabajar. Este modelo es más sencillo de iniciar porque no requiere producto ni investigación exhaustiva para determinar que desea comprar la gente, debido a que promocionas algo que obviamente se está vendiendo (esto y la competencia es casi lo único que debes comprobar). Por otra parte, tendrás una competencia feroz para lograr el trafico que te hará ganar dichas comisiones, porque la competencia por promocionar estos productos de afiliados es brutal (parece que todo el mundo quiere ganar dinero sin trabajar y al final terminan trabajando mucho más).

Entre los riesgos, tenemos que el productor puede descontinuar el trato con los afiliados lo que podría dejarte “en el aire”. No será problema si estás en un mercado con múltiples ofertas de productos similares, pero si podría serlo si has desarrollado toda tu estrategia sobre el nombre de marca. En algunos casos existen riesgos legales, pero sólo si promocionas casinos y ofertas de dudosa reputación (sitios de prostitución y parecidos).

Resumen: Este modelo es el mejor para que un novato inicie, pero no para hacer crecer el negocio mas allá de cierto límite, sin algún proceso especial de generación de tráfico o alguna idea innovadora para generar prospectos porque como mencioné antes, la competencia es feroz en la mayoría de productos.

3. Ingresos por Publicidad.

Este el modelo que escogen muchos porque es también muy fácil. Simplemente te dedicas a realizar un sitio web con mucho contenido, luego te afilias a alguna red de publicidad para mostrar anuncios del proveedor y cuando los visitantes a tu sitio dan click en los anuncios que se muestran en tu sitio, ganas unos centavos. Si tienes miles de visitas diarias, ganarás miles de dólares al mes.

La red publicitaria más usada en español es sin duda Adsense de Google.

Este modelo no es recomendable como única fuente de ingresos. Sólo debe usarse como complemento a alguno de los 2 mencionados arriba.

Entre los riesgos, los hay si promocionas ofertas de pago por acción y el proveedor deja de ofrecer comisiones y no hay otras opciones para reemplazar la oferta que estabas promocionando. Si vas por los anuncios de Adsense, el riesgo es que te cierren la cuenta (pasa con cierta frecuencia, aunque yo sigo con mi cuenta activa y sin ninguna advertencia) y tengas que buscar otra red publicitaria.

Resumen de todo:

Recomiendo: Si eres nuevo, lo mejor es hacer un sitio como afiliado y ofertas de Adsense para que conozcas “el mundillo” del ecommerce, pero apenas puedas desarrolla tu propio producto para hacer crecer tu negocio en Internet con mayor rapidez.

Muchos emprendedores exitosos han pasado por diversos retos para lograr vencer a las circunstancias negativas que los rodearon alguna vez. En este espacio hemos abierto una vitrina para que nos cuentes cual es el reto máximo que tienes para iniciar o hacer crecer tu negocio en Internet y nosotros trataremos de ayudarte a resolverlo. Algunas trabas son bastantes difíciles de superar (como el tema económico, por ejemplo), pero con la guía adecuada puedes lograr superar aún este difícil problema.

Sólo te pido una cosa para poder ayudarte: Debes ser muy específico en cuanto a tu problema. No sirve decir: Tengo problemas económicos (muy general), sino por ejemplo: Gano sólo $200 al mes y puedo invertir como máximo $30 en mi nuevo emprendimiento, o estoy con $1,245 de deuda y me da miedo perder más dinero, etc.

Coloca tu reto y trataremos de ayudarte en la medida de lo posible. Recuerda que muchos emprendedores pobres llegaron a tener una gran fortuna en base a empeño y dedicación comenzando con muy poco dinero.

El Marketing en buscadores son acciones que uno realiza en Internet para obtener más visitantes a una página web utilizando los buscadores como Google. Si los visitantes que uno obtiene mediante este esfuerzo son clientes probables (lo serán si se ha hecho bien el trabajo), entonces se necesitará un número bajo de visitantes para conseguir clientes reales.

Los beneficios

El marketing a través de buscadores tiene 2 formas distintas: SEO y PPC.

SEO es la habilidad de aparecer en los resultados gratuitos del buscador, lo cual se logra mediante la aplicación de habilidades específicas para salir en las primeras ubicaciones. Si se realiza correctamente, el servicio SEO es una de las actividades más rentables en Internet con uno de las mejores retornos sobre la inversión.

PPC son las siglas de Pay Per Click y consiste en pagarle al buscador para aparecer en los resultados pagados. En el caso de Google, el pago es una combinación de subasta y performance, es decir, no sólo cuenta quien paga más, sino también cuenta si tu anuncio tiene más clicks. Muchos prefieren esta forma de Marketing ya que resulta más predecible.

Como los sitios nuevos demoran algún tiempo en aparecer en los resultados gratuitos, también existe el servicio mixto, llamado SEM que aplica SEO y PPC en busca de un mix que permita obtener ventas rápidamente.

Como se contrata a un SEO?

Esto si viene a ser medio complicado porque un SEO sabe como conseguir tráfico, por consiguiente también es capaz de lograr ingresos por su cuenta si lo desea. Si un SEO esta muy desesperado por trabajar para ti, es que realmente no es un buen SEO.

Muchos profesionales SEO trabajan en base a palabras específicas que llegan al primer lugar, otros en base al aumento de tráfico, otros en base a las palabras específicas que llegan a estar entre los primeros “x” resultados y así. Algunos dicen que no se puede garantizar estar en primer lugar, aunque uno no puede controlar como Google coloca sus resultados, la empresa que da el servicio sabe lo que normalmente puede obtener y puede aceptar el riesgo y cobrar sólo cuando lo logra.

En este caso, el cliente obtiene primeros lugares en los buscadores de manera garantizada, de modo que si has pagado por el tráfico y sabes cuanto dinero se obtiene de las primeras posiciones, entonces ya sabrá cuanto puede obtener apareciendo en los resultados gratuitos.

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La mayoría de emprendedores que desean iniciar un negocio en Internet piensan que sólo basta una página web atractiva para comenzar a lograr ventas a través de Internet, cuando en realidad se necesita resolver una gran variedad de asuntos antes que la página rinda beneficios económicos.

¿Y Que Hay Aparte De la Página Web? 

Una de las cosas principales es tráfico, gente que la visite, pero no cualquier persona. Tienes que hallar a visitantes calificados, es decir verdaderos prospectos para lo que tu estás ofreciendo porque sino, puedes tener miles de visitas al día y aún así no tener ventas.

Esto te lo digo por experiencia propia ya que hace un tiempo desarrollé un sitio que lograba más de mil visitas al día, pero no se generaba ni una sola venta, así que esto es un factor decisivo para el éxito o fracaso de tu sitio. Tengo sitios con poco trafico que generan buenos ingresos.

Y Cómo Saber Tentativamente Si Vas A Tener Exito o No?

Es sencillo. Entras Google y miras a la derecha que es donde están los enlaces patrocinados y si ves varias páginas con anuncios es porque ese nicho es rentable ya que nadie va a estar pagándole a Google si sólo pierden dinero. Si no hay anuncios, puede ser que sea un mercado virgen, aunque la mayoría de las veces no es por eso que no hay anuncios, sino porque nadie está comprando nada o el porcentaje de compras con respecto al gasto publicitario no resulta beneficioso.

Sobre El Diseño De La Web

Este es elemento que debes probar con cuidado porque en la práctica se ha demostrado que las cartas de ventas resultan más vendedoras que la simple presentacion de los productos. Existen algunos casos en que las páginas web que se ven muy mal a veces tienen muchas ventas justamente por eso, muchos suponen que al tener un diseño feo es porque atrás de la página no está un fria corporación, sino alguien de carne y hueso (estoy seguro que esta no te la habías imaginado….).

Eso es todo. Suena excesivamente simple ya que son sólo 2 cosas que se necesitan para tener éxito en Internet:

• Tráfico (visitas)
• Conversiones (que compren)

Si sabes hacer bien estas dos cosas, entonces cualquier sitio que construyas llegará a ser exitoso. Yo me demoré años para lograr dominar estas dos cosas, pero tú no necesitas hacerlo ya que puedes contratar nuestro Alojamiento Web Profesional y no sólo te damos sitio para alojar tu dominio, sino asesoría para que tu proyecto de Internet tenga éxito desde el principio.

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Para enviar emails secuencial o masivo en el mercado hispano se necesita un medio de distribución económico o gratis ya que vas a tener un montón de suscriptores, pero pocos compradores (que son lo que soportarían cualquier costo del servicio).

Actualmente yo estoy usando:

http://www.bethefinest.com/aweber

Pero cuesta 20 dólares al mes por almacenar 10,000 emails y $10 adicional por cada 10,000 emails adicionales y lo comencé a usar para enviar email a gente de habla inglesa. También lo usaré en mis sitios en español pero estrictamente para clientes y prospectos muy calificados (aceptaré prospectos pero si no se convierten en clientes en al menos 1 año, los moveré a un sistema de listas más económico). En el mercado de habla inglesa, donde el valor mensual promedio por suscriptor es alto este sistema está muy bien, pero no para el mercado hispano donde cada suscriptor te da muchísimo menos de ingresos. Aunque en contrapartida hay más competencia en mercados de habla inglesa, prefiero ser un pez pequeño en un estanque inmenso, porque así el pez puede crecer

Algunos de mis clientes usan

http://www.bethefinest.com/autoresponse

Aunque el costo de $195 dólares también resulta caro para el mercado hispano, aunque el pago en este caso es por 1 sola vez. Es muy buen producto, pero el problema es que se instala en un hosting y eso puede provocar que buena parte del email enviado se filtre si es que los usuarios no te han agregado a sus listas blancas. Con todo, es lo mejor que puedes usar si no puedes afrontar el costo mensual de un servicio externo.

El feedburner tiene un envío automático de email que es muy bueno y gratis pero no puedes controlarlo ya que envía a diario y sólo los posts de tu blog, aunque con sólo unos días de colocar el formulario de suscripción ya tengo 21 suscriptores:

Así que no me quejo. Pero siempre prefiero tener mayor control sobre lo que envío a mis suscriptores.

Los auto respondedores normalmente hacen la función de envíos secuenciales de email y envíos masivos en un sólo producto. Entre las opciones económicas y gratis se encuentran productos que sólo hacen uno u otro.

Una cuenta de Yahoo Groups sólo hace envíos masivos. Un software gratuito que se instala en los hostings mediante fantastico llamado Phplist también hace sólo hace envíos masivos.

Para los envíos masivos al principio de mi negocio yo usaba WorldCast que es un software que se usa en la PC (y no en el servidor o como servicio externo), pero tiene el mismo problema del bloqueo ya que usa un email del hosting para el envío, mientras que para los envíos secuenciales primero lo hacía con el autoresponder unlimited, luego programé un software propio (muy difícil de manejar para alguien que no sea programador) pero era muy complicado la limpieza y ahora finalmente me estoy pasando totalmente al Aweber que se encarga de manejar todos los problemas que tiene el email.

Una opción económica para envíos secuenciales es el autoresponder unlimited pero tiene el grave inconveniente que no limpia la lista, es decir que se vuelve a enviar email a las casillas inexistentes una y otra vez, lo que es considerado como spam por los proveedores de correo como Yahoo.

En fin, lo principal de cualquier sistema que envíe correo es el hecho que la mayor cantidad del mismo llegue realmente a la bandeja de entrada de los destinatarios, sino no hay razón de usarlo, por eso mi recomendación si es que no puedes afrontar la inversión de un sistema externo que es lo mejor, al menos sería la de usar el autoresponse y si aún no hay dinero para eso, empezar con lo que se pueda y tratar de migrar a otra cosa lo mas pronto posible.

Un consejo adicional: Es muy difícil migrar de un servicio de autoresponder a uno externo porque los externos siempre exigen que todo prospecto confirme su aceptación de recibir la información, así que debido a esto podrías perder una gran cantidad de suscriptores.

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