Entries Tagged 'Marketing En Internet' ↓

El Marketing en buscadores son acciones que uno realiza en Internet para obtener más visitantes a una página web utilizando los buscadores como Google. Si los visitantes que uno obtiene mediante este esfuerzo son clientes probables (lo serán si se ha hecho bien el trabajo), entonces se necesitará un número bajo de visitantes para conseguir clientes reales.

Los beneficios

El marketing a través de buscadores tiene 2 formas distintas: SEO y PPC.

SEO es la habilidad de aparecer en los resultados gratuitos del buscador, lo cual se logra mediante la aplicación de habilidades específicas para salir en las primeras ubicaciones. Si se realiza correctamente, el servicio SEO es una de las actividades más rentables en Internet con uno de las mejores retornos sobre la inversión.

PPC son las siglas de Pay Per Click y consiste en pagarle al buscador para aparecer en los resultados pagados. En el caso de Google, el pago es una combinación de subasta y performance, es decir, no sólo cuenta quien paga más, sino también cuenta si tu anuncio tiene más clicks. Muchos prefieren esta forma de Marketing ya que resulta más predecible.

Como los sitios nuevos demoran algún tiempo en aparecer en los resultados gratuitos, también existe el servicio mixto, llamado SEM que aplica SEO y PPC en busca de un mix que permita obtener ventas rápidamente.

Como se contrata a un SEO?

Esto si viene a ser medio complicado porque un SEO sabe como conseguir tráfico, por consiguiente también es capaz de lograr ingresos por su cuenta si lo desea. Si un SEO esta muy desesperado por trabajar para ti, es que realmente no es un buen SEO.

Muchos profesionales SEO trabajan en base a palabras específicas que llegan al primer lugar, otros en base al aumento de tráfico, otros en base a las palabras específicas que llegan a estar entre los primeros “x” resultados y así. Algunos dicen que no se puede garantizar estar en primer lugar, aunque uno no puede controlar como Google coloca sus resultados, la empresa que da el servicio sabe lo que normalmente puede obtener y puede aceptar el riesgo y cobrar sólo cuando lo logra.

En este caso, el cliente obtiene primeros lugares en los buscadores de manera garantizada, de modo que si has pagado por el tráfico y sabes cuanto dinero se obtiene de las primeras posiciones, entonces ya sabrá cuanto puede obtener apareciendo en los resultados gratuitos.

Technorati Tags: Marketing en Buscadores

La mayoría de emprendedores que desean iniciar un negocio en Internet piensan que sólo basta una página web atractiva para comenzar a lograr ventas a través de Internet, cuando en realidad se necesita resolver una gran variedad de asuntos antes que la página rinda beneficios económicos.

¿Y Que Hay Aparte De la Página Web? 

Una de las cosas principales es tráfico, gente que la visite, pero no cualquier persona. Tienes que hallar a visitantes calificados, es decir verdaderos prospectos para lo que tu estás ofreciendo porque sino, puedes tener miles de visitas al día y aún así no tener ventas.

Esto te lo digo por experiencia propia ya que hace un tiempo desarrollé un sitio que lograba más de mil visitas al día, pero no se generaba ni una sola venta, así que esto es un factor decisivo para el éxito o fracaso de tu sitio. Tengo sitios con poco trafico que generan buenos ingresos.

Y Cómo Saber Tentativamente Si Vas A Tener Exito o No?

Es sencillo. Entras Google y miras a la derecha que es donde están los enlaces patrocinados y si ves varias páginas con anuncios es porque ese nicho es rentable ya que nadie va a estar pagándole a Google si sólo pierden dinero. Si no hay anuncios, puede ser que sea un mercado virgen, aunque la mayoría de las veces no es por eso que no hay anuncios, sino porque nadie está comprando nada o el porcentaje de compras con respecto al gasto publicitario no resulta beneficioso.

Sobre El Diseño De La Web

Este es elemento que debes probar con cuidado porque en la práctica se ha demostrado que las cartas de ventas resultan más vendedoras que la simple presentacion de los productos. Existen algunos casos en que las páginas web que se ven muy mal a veces tienen muchas ventas justamente por eso, muchos suponen que al tener un diseño feo es porque atrás de la página no está un fria corporación, sino alguien de carne y hueso (estoy seguro que esta no te la habías imaginado….).

Eso es todo. Suena excesivamente simple ya que son sólo 2 cosas que se necesitan para tener éxito en Internet:

• Tráfico (visitas)
• Conversiones (que compren)

Si sabes hacer bien estas dos cosas, entonces cualquier sitio que construyas llegará a ser exitoso. Yo me demoré años para lograr dominar estas dos cosas, pero tú no necesitas hacerlo ya que puedes contratar nuestro Alojamiento Web Profesional y no sólo te damos sitio para alojar tu dominio, sino asesoría para que tu proyecto de Internet tenga éxito desde el principio.

Technorati Tags: Servicios De Internet

Para enviar emails secuencial o masivo en el mercado hispano se necesita un medio de distribución económico o gratis ya que vas a tener un montón de suscriptores, pero pocos compradores (que son lo que soportarían cualquier costo del servicio).

Actualmente yo estoy usando:

http://www.bethefinest.com/aweber

Pero cuesta 20 dólares al mes por almacenar 10,000 emails y $10 adicional por cada 10,000 emails adicionales y lo comencé a usar para enviar email a gente de habla inglesa. También lo usaré en mis sitios en español pero estrictamente para clientes y prospectos muy calificados (aceptaré prospectos pero si no se convierten en clientes en al menos 1 año, los moveré a un sistema de listas más económico). En el mercado de habla inglesa, donde el valor mensual promedio por suscriptor es alto este sistema está muy bien, pero no para el mercado hispano donde cada suscriptor te da muchísimo menos de ingresos. Aunque en contrapartida hay más competencia en mercados de habla inglesa, prefiero ser un pez pequeño en un estanque inmenso, porque así el pez puede crecer

Algunos de mis clientes usan

http://www.bethefinest.com/autoresponse

Aunque el costo de $195 dólares también resulta caro para el mercado hispano, aunque el pago en este caso es por 1 sola vez. Es muy buen producto, pero el problema es que se instala en un hosting y eso puede provocar que buena parte del email enviado se filtre si es que los usuarios no te han agregado a sus listas blancas. Con todo, es lo mejor que puedes usar si no puedes afrontar el costo mensual de un servicio externo.

El feedburner tiene un envío automático de email que es muy bueno y gratis pero no puedes controlarlo ya que envía a diario y sólo los posts de tu blog, aunque con sólo unos días de colocar el formulario de suscripción ya tengo 21 suscriptores:

Así que no me quejo. Pero siempre prefiero tener mayor control sobre lo que envío a mis suscriptores.

Los auto respondedores normalmente hacen la función de envíos secuenciales de email y envíos masivos en un sólo producto. Entre las opciones económicas y gratis se encuentran productos que sólo hacen uno u otro.

Una cuenta de Yahoo Groups sólo hace envíos masivos. Un software gratuito que se instala en los hostings mediante fantastico llamado Phplist también hace sólo hace envíos masivos.

Para los envíos masivos al principio de mi negocio yo usaba WorldCast que es un software que se usa en la PC (y no en el servidor o como servicio externo), pero tiene el mismo problema del bloqueo ya que usa un email del hosting para el envío, mientras que para los envíos secuenciales primero lo hacía con el autoresponder unlimited, luego programé un software propio (muy difícil de manejar para alguien que no sea programador) pero era muy complicado la limpieza y ahora finalmente me estoy pasando totalmente al Aweber que se encarga de manejar todos los problemas que tiene el email.

Una opción económica para envíos secuenciales es el autoresponder unlimited pero tiene el grave inconveniente que no limpia la lista, es decir que se vuelve a enviar email a las casillas inexistentes una y otra vez, lo que es considerado como spam por los proveedores de correo como Yahoo.

En fin, lo principal de cualquier sistema que envíe correo es el hecho que la mayor cantidad del mismo llegue realmente a la bandeja de entrada de los destinatarios, sino no hay razón de usarlo, por eso mi recomendación si es que no puedes afrontar la inversión de un sistema externo que es lo mejor, al menos sería la de usar el autoresponse y si aún no hay dinero para eso, empezar con lo que se pueda y tratar de migrar a otra cosa lo mas pronto posible.

Un consejo adicional: Es muy difícil migrar de un servicio de autoresponder a uno externo porque los externos siempre exigen que todo prospecto confirme su aceptación de recibir la información, así que debido a esto podrías perder una gran cantidad de suscriptores.

Technorati Tags: auto responder

Marketing es el proceso de hacer conocido a un producto o servicio en el mercado de manera efectiva en costo para que tanto el ofertante como los consumidores se beneficien y si bien el marketing ha adquirido mala fama en la cultura popular (con dichos como “es puro marketing”) como indicando que es publicidad engañosa o que trata de “hipnotizar al posible cliente” para que compre determinado producto, en la mayoría de los casos, esto no es cierto.

Si tienes un buen producto, es tu deber hacerlo conocido.

Aplicar Marketing no es un derecho, sino un deber si es que tu producto es bueno para los consumidores, es decir, si consumiendo más de tu producto, ellos se hacen más ricos, más exitosos o gozan de mayor satisfacción en la vida (esto descalifica por ejemplo, a las empresas de cigarillos, cuyos mejores clientes terminan muertos de una forma horrible).

Por eso, si tu producto es superior y tus clientes lograrán más beneficios que con lo que hay en el mercado, es tu obligación convencer a la mayor cantidad posible de personas para que usen tu opción ya que no te puedes permitir que tus clientes y amigos tengan menos que la mejor opción disponible para sus vidas.

Y cual es la mejor forma de hacerlo?

Básicamente conociéndo los deseos y necesidades de tus posibles clientes a fondo (investigación de mercado) y ofreciéndoles tus productos de la manera que ofrezca menos resistencia para que te lo compren (cartas de venta y branding). Suena sencillo pero el marketing tienen muchas técnicas que hay que aprender, lo que lo convierte en un actividad igual o más complicada que la de un ingeniero o un abogado, es un conocimiento especializado que sirve para reducir el costo del cliente (en tiempo) para tomar la mejor decisión para el problema que tiene, que debería darlo tu producto (y si no, no deberías estar vendiéndolo, o al menos deberías modificarlo para que lo haga).

Así como el marketing tradicional tiene unos conocimientos especializados, el Marketing por Internet tiene otro conjunto de habilidades específicas que es necesario aprender para poder hacerlo con propiedad.

Tome ahora el control de su mercado en Internet!

Nosotros ofrecemos servicios de asesoría en Marketing para Internet que puede ayudarle a posicionar y vender su producto efectivamente a través de la red en un mínimo de tiempo y si desea nuestros servicios, nos puede encontrar en las opciones de contactenos en la parte de arriba de esta página.

Technorati Tags: Marketing

Si estás interesado en crear una web no sólo por el hecho de estar en Internet, sino más bien para lograr visitantes y ventas desde tu sitio, tienes que hacer mucho más que sólo colocarla. Atrás quedaron los tiempos en que podías colocar cualquier cosa y esperar tener ventas sin hacer mucho esfuerzo.

Todo debido al aumento de la competencia.

La competencia hace que la gente no sólo mire tu página, sino que se pare a mirar las de tus competidores antes de hacer una compra y evaluará muchos puntos antes de hacer su decisión, lo que naturalmente te quitará clientes. La clave es quedarse con un segmento apetecible del mercado cuando eso suceda y eso se logra con una “Propuesta Unica de Ventas“.

Qué es una propuesta única de ventas?

Una propuesta única de ventas (PUV) es la razón principal por la que te comprarán a ti en lugar de a tus competidores. Usualmente se tarda en generar una PUV lo suficientemente fuerte como para convencer a los mejores posibles clientes o a la mayoría de clientes que tu servicio es lo mejor que existe en el mercado debido a que se necesita mucho ingenio, recursos o ambos. Como ejemplo pondré mi servicio de Alojamiento Web Profesional (ingresa para que lo veas como ejemplo) que tiene un PUV muy bien definida, muy beneficiosa y muy difícil de copiar ya que se trata de un ofrecimiendo de alojamiento web confiable que no sólo brinda el alojamiento en sí mismo, sino que también asesoría para lograr ventas e incluso envía posibles clientes a los que lo compran cosa que nunca he visto que se ofrezca ni remotamente.

Ves que lo primero que hago es destacar eso mismo al principio con letras grandes y en rojo. El diseño me importa poco, lo que quiero es que la gente no pase por alto esa diferencia crucial, que lo vea de inmediato para que no se vaya a distraer con nada mas. Lo importante es desechar (si desechar, deshacerse o filtrar) a los que no son posibles clientes, en mi caso sería los que desean hosting barato, personas que conocen mucho de tecnología y marketing o los que desean hosting gratis. Quiero que todos ellos se vayan de mi página lo más rápido posible y que sólo queden los que son mi público objetivo ideal, la página está diseñada para venderle a ellos, no a todo el mundo.

La importancia del enfoque

Al enfocarme de esa manera en el público que quiero, eliminaré totalmente la posibilidad de venderle aquellos que no son mi público ideal (de todas maneras, la posibilidad de venderles mi servicio a ellos ya era extremadamente baja antes de filtrarlos porque muchos huirán espantados por el precio u otros motivos), pero incrementaré drásticamente las posibilidades de convencer a aquellos a los que sí les quiero vender.

Esto hará que mi ratio de conversión (es decir, que la cantidad de visitantes que compran) sea mucho mayor de lo que podría ser sin tener un enfoque definido, esto quiere decir que necesitaré menos vistantes para realizar una venta logrando optimizar mi proceso de ventas con respecto de mis competidores. Lo irónico es que poniendo en práctica esta estrategia competitiva, ya no estoy compitiendo con nadie porque ningún otro producto del mercado ofrece lo mismo que yo.

Finalmente como convencerlos

Una explicación detallada de lo que se obtiene es muy importante, así que se desarrolla esto seguido de algunos incentivos para hacer más fácil la compra. Un resumen de todo lo que incluye la oferta seguido de una garantía fuerte hacen más fácil la decisión final y una vez hecho todo esto, si mi cliente está dentro de mi público objetivo, entonces no hay razón por la que no deba hacer click en el botón de compra para ejecutar el pedido, será la opción más natural del mundo. Todo este proceso es conocido como creación de una Carta de Ventas.

El paso final

El paso final es brindar el servicio tal como se describió en tu página para que sea recomendado por los propios clientes y de esa manera se generen más visitantes y muchas más ventas con el menor esfuerzo posible.

Technorati Tags: Como Crear Una Web