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En algunos otros artículos habíamos explicado que realizar posicionamiento en buscadores (SEO) es una excelente estrategia para conseguir clientes a un costo extremadamente bajo, aunque si tu sitio es nuevo, realizar SEO no es probablemente la mejor estrategia para iniciar.

1. No sabes si el mercado será rentable.

Hay mercados muy chicos en los que a veces, ninguna palabra disponible resulta rentable. Esto es especialmente cierto en mercados que de por si son pequeños. Por ejemplo: si deseas vender Anzuelos de pesca en Perú a través de Internet quizá el mercado resulte demasiado pequeño y ninguna búsqueda resulte para incrementar las ventas.

2. No conoces cuales palabras o frases son rentables y cuales no.

Esta es la razón más importante. Si tu sitio es nuevo, no sabes cuales palabras o frases son las que producen resultados y es por esta razón que primero es mejor averiguarlas antes de invertir tiempo y dinero en una campaña SEO para que luego de algunos meses de trabajo tu sitio aparezca en los primeros lugares, pero tu sitio no experimente más ventas.

3. SEO normalmente tarda.

Aunque he conseguido el primer lugar en los buscadores en 10 minutos luego de publicar una entrada en este blog, con más de 2 millones de resultados, esto no resulta tan fácil cuando en el mercado involucrado se mueve dinero. Dependiendo de la cantidad de competidores y la inversión realizada, puedes esperar unos 2 a 3 meses para comenzar a ver resultados interesantes, es decir aumento de visitas y ventas. Si pagas por los anuncios, puedes ver resultados de inmediato.

4. Al anunciar conoces el mercado

Conocer el mercado te permite crear titulares, carta de ventas y anuncios mucho más enfocados a lo que quiere tu público, logrando que tus ventas se incrementen. Si realizas tu web con este conocimiento desde un principio, puedes lograr incrementar los enlaces naturales hacia tu sitio, incrementando tus resultados a largo plazo.

5. SEM en Perú aun no tiene fuerte competencia.

Sólo mira como están las páginas en Inglés para casi cualquier búsqueda. Encuentras páginas y páginas de anunciantes y todos saben que la gran mayoría de personas no busca más allá de la tercera página, por lo que los anunciantes que salen más allá probablemente no reciban casi nada de tráfico por sus anuncios. En Perú, aún pocos se han dado cuenta de lo rentable que puede ser una campaña de pago por click, por lo que la estrategia de SEM probablemente se pueda realizar ganando dinero desde el principio.

6. El estar al principio mejora tus posibilidades.

Cuando apareces en los resultados gozarás de visitas que otros no tendrán y eso puede traerte enlaces que te harán aparecer en los resultados gratuitos con el tiempo. Esto te dará una ventaja muy fuerte sobre cualquier que venga después. Como casi siempre sucede en los negocios, el primero en actuar siempre tiene una ventaja considerable.

7. El conocer el potencial, permite manejar tu presupuesto.

Cuando hagas pago por click, comenzarás a tener visitas y ventas de inmediato y si el margen de ganancia resulta mayor que lo que pagas por publicidad, esto te permitirá saber no sólo que tienes el éxito asegurado cuando realices el trabajo de posicionamiento en buscadores sino que también sabrás aproximadamente cuanto ganarás cuando aparezcas en los primeros resultados del buscador de manera natural (en los resultados gratis). Puedes esperar más o menos 6 veces más de visitas en los resultados naturales que en tus anuncios de pago por click.

Los negocios reales se construyen en base de inversión y valor. Si inviertes y logras conseguir más de lo que invertiste cada vez, entonces estás logrando crear un activo que sólo va a crecer con el tiempo. De esto se trata todo, de invertir de manera rentable y los buscadores son una de las opciones más rentables por el momento de conseguir más visitas y ventas.

Technorati Tags: SEM peru

Deseas contratar un servicio de posicionamiento en los buscadores pero aún no lo has hecho porque tienes miedo de no tener los resultados esperados?

Este es el sentimiento de la mayoría porque no se sienten seguros de lograr ventas suficientes como para poder cubrir los costos del servicio contratado, pero estos temores se pueden resolver fácilmente de varias formas:

1. Puedes Correr Una Pequeña Campaña De Pago Por Click

Haciéndolo sabrás con cierta exactitud que puedes esperar de lograr las primeras en el buscador de tu preferencia (que probablemente sea Google porque es el que lidera el mercado).

2. Puedes Ver Si Hay Competencia En El Mercado 

Cuando no existe competencia normalmente puede ser por 2 razones:

• El mercado no se ha dado cuenta que se gana dinero.
• Nadie está comprando nada en ese mercado.

En casi todos los casos es ingenuo creer que la primera opción es la correcta y es usualmente la segunda la razón real por la que nadie está pagando. Si encuentras a varios pagando por publicidad, ten por seguro que la palabra o frase está produciendo ingresos a alguien ya que nadie va a continuar anunciando por mucho tiempo bajo una palabra con la que pierde dinero.

3. Puedes Buscar A Un Proveedor Que Garantice Sus Resultados.

Si has seguido alguno de los primeros 2 pasos (aunque definitivamente el primero es el mejor), ya sabes que logrando estar en la primera página de resultados lograrás incrementar tus ventas y si realizaste una pequeña prueba con publicidad de pago por click, sabrás cuanto.

Lo que queda es encontrar un proveedor que te garantice que lograrás los resultados que esperas. En nuestro caso, ejecutamos el siguiente procedimiento:

1.  Investigamos la demanda y competencia de la frase pedida.
2. Establecemos el plazo aproximado que tardará lograr estar en la primera página.
3. Si es viable, aceptamos el proyecto.

Cabe destacar también que no sólo es indispensable tener visitantes a una página, sino que esta página sepa vender lo mejor posible para que se pueda obtener lo máximo posible por cada visitante que llega a conocer su negocio. Para esto no se necesita ser genio, sino más bien científico, probando diversas alternativas y haciendo que los mismos compradores nos digan cual es la mejor forma para ofrecerles su producto.

Technorati Tags: Servicios De Posicionamiento En Buscadores

Existe una alta demanda para posicionar web en los primeros lugares de los buscadores y es porque muchos han escuchado o ya saben que cuando una empresa logra estar en esos primeros lugares, las visitas a su web aumentan y si se ha hecho bien el trabajo, entonces las ventas también se incrementan de manera importante.

El Verdadero Secreto Para Un Posicionamiento Exitoso

Si seleccionas el término que te parece sin hacer una investigación previa, corres el riesgo de llevar el trabajo durante meses y no ver ningún resultado por enfrentar demasiada competencia, mientras que si seleccionas un término con muy poca demanda, entonces podrás ver buenos resultados en el posicionamiento rápidamente, pero notarás que muy pocas personas visitan tu web a consecuencia de tener los primeros lugares en el buscador. La empresa que contrates debería darte el servicio de investigar las palabras clave que estás dispuesto a conquistar con el presupuesto que tienes disponible.

Sobre La Creatividad

La mayoría se enfoca en los términos de posicionamiento obvios. Si vendes tazas para té, entonces te recomendarán que posiciones tu sitio para la frase “tazas para té” que es lo obvio, pero pueden existir otros términos no tan exactos para encontrar a tus compradores ideales, pero muy aproximados que podrían tener mucha menos competencia que los términos directos. Es tarea del profesional indicarte posibles términos alternativos. Hay muy pocos que son buenos en esto porque requiere conocer sobre Marketing a consumidores finales.

Sobre el Precio

El precio del servicio es basado en la compentencia. No es lo mismo posicionar un sitio en la frase: “Ganar dinero” que “jugar bowling sin zapatos”. La primera es una frase altamente competida porque el que está primero en Google logra ganar dinero, mientras que con la segunda probablemente nadie gane dinero. Algunas empresas sólo garantizan incremento del nivel de tráfico, no posiciones en el buscador, otras ofrecen un servicio mixto de resultados pagados con gratuitos (llamado SEM y Search Engine Marketing), mientras que otras sólo ofrecen altas en los directorios.

Si eres nuevo, querrás un servicio integral, mientras que si ya tienes experiencia, puedes obtar por lo que creas que es más conveniente. Muchos intentan hacerlo por si mismos, pero terminan frustrados porque el trabajo de un optimizador para los buscadores es especializado y requiere conocer algunos trucos que normalmente no se comentan en los foros.

Algunos clientes no tienen idea de lo que piden cuando solicitan a su diseñador web que le prepare un sitio y que como “un favor” lo ponga en los primeros lugares de Google. El diseñador web promedio no tiene idea de como optimizar un sitio web para los buscadores de manera efectiva y si lo sabe, es casi imposible que lo pueda incluir en su paquete de diseño web. Por otra parte, lo ideal es que el SEO venga antes que el diseñador web porque una vez que el diseñador prepara un sitio web sin estructura para los buscadores, costará más deshacer esto y convertir el sitio en amigable para los buscadores, aunque en la práctica casi nunca ocurre de esta manera.

El tiempo

El tiempo que tarda un posicionamiento depende de la competencia que enfrentas. Se puede lograr un primer lugar en los buscadores en 1 día (mi record ha sido 10 minutos), como puede demorar meses o años si vas por un término muy competitivo. Lo ideal es buscar términos medios que tu presupuesto esté dispuesto a afrontar, junto con términos sencillos para que veas resultados de manera mucho más rápida.

Especialidades

El mundo del posicionamiento en buscadores es tan grande que se han desarrollado especialidades dentro de este campo. Algunos son expertos en construcción de enlaces (link building) y sub especialidades dentro de estas, como el link baiting (anzuelos para enlaces). Es bastante iluso pensar que se puede dominar todo esto en poco tiempo y lo más inteligente es contratar a aquellos que ya han demostrado que pueden lograr lo que tu estás deseando hacer con tu web.

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No es un secreto que una de las fuentes de visitas para una página web (pero no la única, ni mucho menos) son los buscadores y para que ellos consideren mejor tu página, en especial Google, necesitas que otros sitios web coloquen un enlace hacia tu sitio. Cuando eso sucede, Google asume como que alguien está considerando valioso el contenido de tu web y eso hace que suba posiciones en los resultados.

Una de las primeras formas para conseguir enlaces es a través de la inscripción en directorios y hacerlo te llevará a mejorar la cantidad de visitas a tus páginas. Como casi siempre los directorios aceptan tu inscripción en los mismos, tu popularidad aumentará automáticamente en Google un tiempo después que realices las inscripciones.

Pero pocas cosas son estables en Internet por el momento…

Por ahora esto es así, aunque Google ha comenzado a penalizar directorios que son creados con el único fin de vender enlaces y también está bajando el valor de los enlaces pagados, puede que no tengas tan buenos resultados como antes, no sólo debido a esto, sino también debido a la competencia.

Y que se puede esperar de esto?

Una vez realizada la inscripción en directorios puedes ver un incremento constante del tráfico como lo puedes ver en el siguiente gráfico cuyas visitas casi fueron logradas exclusivamente mediante la inscripción de la misma en directorios, lo que se hizo en Mayo.

El costo de este servicio es de $100 dólares americanos + IGV si estás en el Perú (si estás fuera del Perú, el IGV no se aplica) para la inscripción en 100 directorios hispanos. Si tu página web está en inglés, podemos inscribir tu web en 600 directorios por un precio de $150 dólares americanos.

El beneficio que obtengas del tráfico depende mucho de varios factores, entre ellos:

• Si tu sector de mercado realmente compra en Internet.
• Que tan bien sabe vender tu sitio web.
• Cuanta competencia tiene tu sector.

Realmente es muy variable. Supuestamente antes de optimizar tu web para los buscadores, debes haber realizado una prueba de mercado mediante Adwords para saber si tu sitio será rentable o no y si lo es, entonces cuanta rentabilidad va a generar teniendo más visitas.

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El servicio de posicionamiento permite que cualquier página de Internet tenga más cantidad de visitas a través de los buscadores y como estos visitantes están realmente buscando activamente lo que estás ofreciendo, son probablemente los mejores prospectos para venderles algo que puedas encontrar en Internet.

¿Qué Es Lo Ideal Para Aplicar Este Servicio?

Lo ideal es saber que palabras escribe la gente que compra lo que ofreces. Una persona que esta interesada en comprar un televisor LCD de inmediato por Internet, probablemente entrará a Google y escribirá alguna de estas cosas (entre otras):

• TV
• LCD
• Televisor LCD

Entre muchas otras posibilidades. No todas las palabras generan compradores, ya que el cliente se encuentra en una etapa muy distinta al escribir cada una de ellas. TV por ejemplo, será escrito por alguien que recién está explorando, aún no puedes esperar que la gente que escriba esta palabra este en “modo de compra”.

¿Cómo Averiguar Cuales Son Las Mejores Palabras?

La única forma es probando. Pero en lugar de aplicar un costoso servicio de posicionamiento para cada palabra posible, puedes inscribirte en Google Adwords: http://adwords.a1hosting.com.pe y crear una campaña de pago que te pondrá de inmediato en las primeras posiciones y así podrás saber cuales frases son las mejores sin mucha inversión.

¿Y qué se necesita para eso?

Se necesita tener un proceso sólido de ventas ya que si no hay ventas, no podrás saber en realidad cuales palabras son las buenas y cuales las malas.

Si necesitas este servicio integral de optimización de palabras clave + optimización de proceso de ventas para tu página web, puedes contactarnos en el enlace que está arriba de esta página.

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